跨境電商營銷推廣為什么需要系統性的知識?

作者: 來源:網絡推廣 2021-06-13 08:33

過去10年,中文互聯網世界發生了天翻地覆的變化,應用形態從 PC 端遷移到了移動端,深刻的改變了人們獲取信息的方式,頭條系和拼多多的崛起也證實了互聯網的主流形態從人和信息的連接逐漸演變為人與人的連接。但是我們注意到了一些重要的變化:以朋友圈、微信群、微博為代表,人和人的連接效率越來越高,信息傳播的速度越來越快,社交網絡走向圈層化,信息消費呈現出噪點化、重復化、碎片化和快餐化的特征。而條理清晰且系統化的信息知識越來越稀有,越來越不容易獲得。

跨境電商營銷推廣為什么需要系統性的知識?
跨境電商營銷推廣為什么需要系統性的知識?

什么是系統性的知識

舉例跨境電商營銷推廣

我從事跨境品牌推廣有些年頭了,首先拿自己的老本行舉例。

當你想要比較出色地完成一個跨境電商推廣項目的時候,比如一個跨境新品首發,從流量方面就需要知道流量系統是如何構成的,常見的流量渠道有哪些,這次新品首發我能利用上哪些渠道,哪些渠道是見效比較快的,哪些渠道是需要時間沉淀的,但是后期威力會更大的。除此之外,你還需要對此次新品首發平臺的政策足夠了解,平臺游戲規則是什么樣的,你要對推廣的產品有所了解,如果是工業消費品,你還需要知道工業制造的基本節奏,規模化優勢等等。你最好還要對國外的消費環境,國際運輸政策,甚至消費者畫像有一個基本的定位。

跨境電商營銷推廣為什么需要系統性的知識?
跨境電商營銷推廣為什么需要系統性的知識?

對于跨境電商推廣來說,流量獲取系統性的知識最起碼要知道流量渠道的組成,流量的本質,流量和轉化的關系,漏斗原則等等。比如跨境電商站外獲取流量無非就是以下幾種:紅人營銷,新聞博客營銷,海外社交媒體運營及其廣告,SEO搜索引擎優化及其廣告,郵件營銷,聯盟營銷,站外Deals推廣,內容營銷(跟新聞和社交媒體運營有所重疊)。

由此可以說系統性的知識就是要知道“全局”,擁有某個“完整的知識體系”,而不被一葉障目。

為什么需要系統性的知識

原因太多了:

1. 時代需要

對,就是高中政治那一套。信息時代專才制霸,只有掌握系統化的知識,成為某個領域的專家,才能成為某個領域的獨角獸,成為那前20%。

2. 掌握系統化的知識好處太多了

沒有掌握系統化知識的人,就容易被你降維打擊。比如你要推廣一款產品,掌握一種推廣渠道和掌握多種推廣渠道的人那是不一樣的。以前只會線下銷售的商家現在也開始了線上運營,以前只會To B渠道賣貨的現在也開始了自營之路,高明的企業也早就開始線上線下同步運營了,多一種選擇,掌握系統性的方法太重要了。

當下有太多的出海企業只會那么一種推廣方式,要么只會站外Deals,要么只會發送測評樣機。在這種情況下,如果你掌握多種跨境電商推廣方式,你就可以綜合對比各種推廣方式的優劣勢,最終選取一種當下最有效的推廣方式,你就可以對其他競爭對手進行降維打擊。需要指出的是,隨著時間的推移,所有曾經有效的推廣方式都會變得越來越那么無效,又會有更有效的推廣方式出現。只有掌握多種推廣方式,掌握底層的邏輯,才能從長期來說一直處于營銷的前列并立于不敗之地。

有這么多好處,你還不努力掌握系統化的知識,構建完整的知識體系嗎?

3. 個人成長的需要

當你進入一個行業,經歷了時間的種種磨煉后,每個人的心靈都渴望獲得成長。一旦在某個方向熟悉之后,每個人都渴望不斷獲得新的行業知識,于是掌握系統性的知識,構建完整的知識體系變成了必然。

 

如何掌握系統性的知識

網上寫關于掌握系統性知識,構建完整知識體系的方法太多了。其實在我看來無非就是不斷學習和實踐,不斷打磨優化,反思,輸出,直至自己滿意為止。對方法論的研究從來沒有標準答案。我自己用的最好的方法也就是從該領域內最厲害的人處學習,或從書籍中獲得信息來源,然后加上自己的不斷學習和實踐,要知道紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行,加之不斷的反思,優化和總結,任何人都可以構建自己對某一個領域的知識體系,或者說對某一行業的“認知體系”。但最好的知識體系肯定是來源于長期的實踐,來源于群體的智慧。

私以為要掌握系統性知識,構建完整的知識體系,就要加強實踐和學習,不論是讀一本好書還是進行深度的思考,或是加入一些有益的社群,或者是用視頻或文字記錄下你的認知并且不斷優化迭代,總有那么幾種方法適合你。跨境電商推廣方向要構建完整的知識體系,就要不斷掌握各大流量渠道的推廣方式,學習不同的技能,掌握數據分析的技能,同時在實踐中不斷加以驗證,能針對不能產品給出不同的且有效的推廣策略。因為沒有任何一種推廣方式是萬能的,隨著時間的流逝是會不斷變化的,只有理解和掌握底層的邏輯,結合大數據的分析我們才能不斷作出正確的選擇。

跨境電商推廣的知識體系已經很大了,一個人在行業內沒有5-10年的時間深耕很難沉淀出好的知識體系,就別說整個跨境電商知識體系多大了。最近看到一些跨境電商教育行業的創業公司,創始人都可能只有行業內1-2年工作經驗,我在想,這種人為人師是不是有點可怕。建議剛畢業的年輕人一定要在一個行業,一個產品上沉淀五年左右,至少三、四年,這樣才能對工作和行業有更深刻的認知,才能建立起自己的知識體系。未來創業時也才能有種篤定感。

除此之外,當下碎片化,噪點化,快餐化和重復化的信息太多了,而好的知識體系,系統化的知識內容卻尤為稀少。雖然現在創辦社區或者論壇看起來比較落伍,但是我仍希望通過這個強大工具的力量幫大家構建好完整的知識體系,加速整個行業人才隊伍的發展,加速中國好品牌出海,構建一個美好和強大的中國形象。


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